¿Qué tipo de productos están ofreciendo principalmente en Chile?

A Chile estamos suministrando nuestro Aquadesk. Se trata de un tablero fabricado con fibras de poliéster recicladas que se utiliza en paisajismo. Tiene capacidad de retener gran volumen de agua y con su aplicación se logran significantes ahorros de agua y muy buenos resultados de crecimiento de las plantas. Además, tenemos una alternativa, pero de las fibras naturales también recicladas que ofrecen interesantes alternativas para la  agricultura o para la silvicultura. Los primeros pedidos en Chile surgieron literalmente «desde el escritorio», pero el verdadero avance llegó tras una visita en persona. Esta nos abrió las puertas a proyectos más grandes. Ahora nos estamos preparando con ayuda de CzechTrade Chile para la feria EXPONOR 2026 dónde vamos a participar con nuestro stand en el Pabellón de Cobre. Vamos a presentar nuestros geotextiles y alternativas para la economía circular para la minería.

¿Qué normas empresariales o diferencias culturales les han sorprendido más en el mundo?

Lo que más nos sorprendió fue lo diferente que es la forma en que cada país gestiona el tiempo y los compromisos. En algunos lugares se necesita paciencia y mucho tiempo para construir una relación, mientras que en otros se espera una respuesta rápida, datos precisos y documentación técnica casi de inmediato. También percibimos claramente la diferencia entre las culturas en las que se valora la palabra dada y aquellas en las que no se da un paso sin un contrato detallado.

¿Cuáles son sus planes de exportación para el futuro?

Ahora nos dirigimos a Marruecos. Vemos allí un margen real para ofrecer precios competitivos y nuevos tipos de cadenas de suministro. Los primeros contactos son prometedores y queremos avanzar allí de forma sistemática, pasando de pequeños pasos a colaboraciones a largo plazo.

¿Qué harían hoy de forma diferente a la hora de expandirse al extranjero si tuvieran que empezar de nuevo?

Sin duda invertiríamos más y más rápido, sobre todo en visitas personales, pruebas de materiales y un mejor análisis del mercado. En el pasado, pusimos en marcha algunas oportunidades con demasiada lentitud y la espera nos costó tiempo y energía. Si se dedican más recursos a la preparación desde el principio, el negocio se pone en marcha mucho más rápido.

¿Qué consejo darían a las empresas que también quieren empezar a exportar?

Para nosotros, es fundamental tener un plan de negocio claro: hacia dónde se dirigen, cuánto les va a costar y qué esperan obtener. La exportación no es una acción puntual, sino una disciplina a largo plazo. A nosotros también nos ayudó tener las ideas claras en cuanto a las inversiones. Sin ellas no se puede avanzar, y quien invierte poco, por lo general, no llega a ninguna parte.  

fuente: https://www.exportmag.cz/pribery-exporteru/retexu-se-nejlip-zadarilo-v-chile-ted-miri-do-maroka/